S'adapter au client en recherchant ses besoins

--> Mars 2012 à Lisses -- 9,00 € (plus de détail | s'inscrire)

Réussir une vente implique de franchir avec succès différentes étapes en mettant en œuvre les techniques professionnelles appropriées.

L’une des premières étapes consiste à rechercher les besoins de ses clients. Pour y parvenir,

il convient :

-          de découvrir les différentes motivations d’achat à satisfaire

-          d’identifier les besoins de chaque client

-          de repérer les besoins principaux décisifs pour vendre